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订货会培训分享

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-05-04 14:23:39

订货会

 

  诗意优雅的欧柏兰奴,2013春夏订货会在华侨城创意文化园盛大召开。此次订货会除了服装带给我们的视觉盛宴之外,公司精心安排组织的培训课程也让代理商们连口称赞、收益匪浅。此次培训课程中,王顾问用生动的实际案例进行了店铺剖析并提出了很多突破销售瓶颈的有效方法,以下几点我觉得非常受用,特在此和大家做个分享。 

 

  第一,店长首先要做好三件事:


  1、店铺性格分析、主人流分析;
  2、开季一定要做:周销售数据分析;
  3、店长自己要试穿和熟悉自己店铺中的每一件衣服的卖点和价值所在。

 

  第二,如何让更多顾客进店:


  你的卖场正面展示什么风格服装,什么风格的人就会进来。

  1、主杆位设定,主入口视觉区要陈列畅销系列杆;
  2、主视觉区最好有多个正面展示的服装,如收银台后面墙上;
  3、每杆系列款的畅销款要正面展示;
  4、中岛架要灵活应用,有必要时可以考虑把商务装摆放在中岛架上(如中午或晚上下班后),但中岛架正面的第一件一定要正挂,正挂也要爆款。 

订货会

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  第三,如何延长顾客停留时间?


  1、沙发位置:
  最佳摆放位置:背靠通道,既面向顾客试衣又能看到更多的货架,让顾客坐在沙发上的同时还可以浏览到货架上的衣服给朋友推荐。
  面对试衣镜,方便陪同者坐在沙发上与试衣人说话。
  最好上述两者兼具,及试衣间两侧有货架。

  2、围追堵截:
  客人进场后要主动用手势指导、带着顾客走,介绍衣服时不能挡在客人面前推销,争取要让客人看完每件衣服,加深产品印象,销售是不能等的,懂得主动出击才能成交。

 

  第四,如何做高连单?


  1、试衣间的创值—镜前要宽敞、舒适。
  2、试衣镜前的两侧要衣架上面放畅销款。
  3、只要顾客试穿了衣服(就不要轻易换下来,只要换新款式衣服)。
  4、穿着新款,再找新款(搭配)。
  5、耐心才会赢!

订货会 订货会

  “决定你人生事业高度的,不是你的才能,而是你做事情的态度。有才的人很多,而能成才的人很少,态度决定一切。”王顾问送给大家的一句话,希望我们在销售的道路上,乘风破浪!

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